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关于如何操作百度竞价的技巧

chenle | 发布时间: 2018-11-29 11:04

在以前,几乎是所有营销人都会选择做的一件事。但奈何产品同质化太过严重,于是,很多营销人又想出了新的推广方式—霸屏!

通过搭建多个账户,侧重不同的流量结构,来达到一种广覆盖的目的。

无论是哪一阶段的用户,只有搜索就会看到我的广告,以此去影响用户的决策。

但在进行多渠道多账户推广的同时,问题也就接踵而来。

我预算XX元,搭建几个账户比较合适?

我两个账户里的词、策略一样,为什么一个账户效果差,一个账户效果好?

……

其实,多账户多渠道推广效果差,大部分都是因为策略没制定好。

多账户多渠道推广,最容易导致自己与自己竞争,这样的话反而会适得其反。

来,兔子分享几个多账户搭建策略,让你在抢占市场的前提,还能避免自己与自己竞争。

通常情况下,在搭建多账户前,我们还要考虑一个产品数量的问题:

▲ 是多产品还是单产品?

不同产品数量,在搭建多账户策略上也会有所不同。

单产品多账户

一般对于单产品而言,我们在搭建账户时只需分为“大、中、小”账户即可,然后不同账户间采取不同的推广策略。

即:不同账户间的词尽量要有区分,且在出价、匹配、创意、页面等设置上要有所不同。

假设我们的设置是一样的,那必然会导致一个账户或多个账户造成浪费。

比如:我们的页面相同,那当用户打开两个时,就会关闭其中一个页面。

那不同账户间的推广策略要怎么设置才更合理呢?

以下是一些参考意见,大家可根据自身情况进行修改。

01大账户

大账户在推广策略上保持中立即可。

既不必高价抢排名,把众多预算浪费在排名上;也不必低价广泛,把众多预算浪费在低意向词上。

▲ 账户预算:大账户的预算一般为总预算的60%-70%左右,根据自身情况而定

▲ 关键词:建议选择第二阶段的词,既不需要花费太多的钱,也会造成太大的浪费

▲ 出价:中等即可,建议排名为2-3

▲ 匹配方式:短语匹配

02中账户

中账户,一般它的推广策略为高价精准模式。它所存在的目的就是尽可能地抢排名,引来精准流量,快速形成转化。

▲ 账户预算:一般占总预算的20%-30%左右

▲ 关键词:尽量选择第三阶段的词及一些有转化的词

▲ 出价:高价抢排名

▲ 匹配方式:精确匹配

03小账户

前两个账户形成了对比关系,那为了避免和它们形成竞争,那小账户的推广策略则为“广泛策略”。

不会进行大面积的否词、删词,但会不断地换词,换掉那些长期没展现、没点击、没转好的词。

▲ 账户预算:一般占总预算的10-20%左右。

▲ 关键词:尽量选择第一阶段的词,以流量基数获胜

▲ 出价:低价广泛

▲ 匹配方式:广泛匹配

以上就是我们对于单账户的一个整体搭建策略。

其实我们可以看到每个账户间的策略都不同,无论是在词、出价或匹配上,这样做一方面可以避免我们自己与自己竞争,另一方面还有利用自己对市场的占领。

比如在低价词上,我们有小账户;在中价词上,我们有大账户;在高价词上,我们有中账户。

记住:展现就那么多,当我们把每类词的展现都占了时,其他竞争对手当然也就无路可走。

多产品多账户

多产品在搭建账户时,按照我们当初讲的“账户搭建维度”来出发即可。

比如我按照产品维度,那我便可分为:重点产品、非重点产品进行搭建。

假设我的产品数量为10。

那么在搭建时,我会搭建5个账户:3个推重点产品、1个推非重点产品、1个推非重点产品。

这样的话,账户会有一个主次之分:

▲ 我的重点账户是哪个?

▲ 重点消费账户又是哪个?

一目了然。

然后再结合我们单产品多账户的推广策略进行推广即可。

但我们要时刻记住:无论是单产品还是多产品,只有是多账户,我们一定要保证账户中的词,无论是在出价、匹配、创意、页面都要有所不同,这样才能真正避免自己和自己竞争。

多账户,对于很多小广告主而言都是望而生畏,认为这是大佬级玩的手段,我们这些能够夹缝生存就可以了~

其实,这个想法也没错,但不够全面。

多账户,顾名思义就是为了快速抢占市场而生,针对小广告主而言我们没有必要时刻占领市场,却可以在产品旺季时采取该手段。

在某个时段,配合多账户策略,来达到尽可能获取全网流量的目的。

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